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中國手機零售連鎖企業發展的瓶頸

    回顧歷史長河,不難發現,歷朝歷代,都有一個發展的規律,同樣,在企業的成長過程中,也會有企業 的發展規律。物極必反,任何個體都是一個太極,是相克相生的發展,這是事物遵循的發展規律。
  企業的發展主要有這樣幾個階段,創業初期,發展期,成長期,成熟期,衰退期,滅亡期;然而國 外的企業可以長命百歲,而中國的企業確少之又少,幾乎沒有。為什么?很簡單,國外的企業在衰退期 還沒有來臨之前,就已經先“自殺”了,自我淘汰,自我否定,以每一天都是最后一天的態度面對發展 。而后才獲得了新生。
  大自然的生物生長是這樣的規律,當一棵樹,快要枯竭生命時,只要把大的樹枝,老的樹干砍掉, 就會生出新芽來,叫做“古樹重生”。
  鷹是世界上壽命最長的鳥類,一生的年齡可達70歲。可是很少有人知道,要活這么長的壽命,在其 生命的中期必須做出艱難卻重要的決定。因為鷹活到40歲的時候,它的爪子開始老化,無法有效地抓住 獵物;它的喙變得又長又彎,翅膀也越加沉重,飛翔十分吃力。這時,它只有兩種選擇:一是等待死亡 ;二是重整后再生。
  選擇重整后再生的鷹,要經過一個痛苦更新的過程。它首先要努力地飛到山頂,在懸崖筑巢,在那 里渡過漫長而又痛苦的150天。這段時間,要用力將又長又彎的喙擊打巖石,直到完全脫落,然后等候新 的喙長出來;再用長出的新喙將指甲一根一根地拔出來;新指甲長出來后,再將羽毛一片一片地拔掉。 待新的羽毛長出后,鷹又可以翱翔于廣闊的天空,續走后30年的生命旅程。從鷹的再生中,我們不難看 出,每一次新生的蛻變,都是痛苦的,但正是這一個痛苦的過程,才換來鷹余下幾十年的生命。
  這里談到的企業發展的瓶頸,不僅是限制、阻礙企業進一步發展的因素,更重要的是可以扼殺一個企業前途與命運的因素。
  在國內比較有代表性的手機連鎖企業中,如PTAC 、中域電訊、協亨手機連鎖等企業,經過十余年的 創業發展,由直營店經營到連鎖加盟;由獨立拓展,到收購兼并;一步步的在摸索中成長,時至今日, 中國經濟“微利”時代的到來,網絡科技發展的信息對稱化,國外巨頭的市場壓力,手機終端零售市場 的多元化發展。一系列大的環境變化,對手機連鎖經營企業來說,既是機遇,又是挑戰!
  讀過任總《華為的冬天》文章之后,讓人膽戰心驚,大談危機管理。任總的華為的冬天說法更多是 一種未雨綢繆,是一種領導者的眼光的體現。微軟總裁比爾•蓋茨講:微軟離破產永遠只有180天; 海爾總裁張瑞敏“戰戰兢兢,如履薄冰”; 對于我們的電訊連鎖企業來說,離破產有多長時間呢?
  瓶頸一:人才!
  這不是一個很新鮮的題目,但是這的確是困擾企業生存與發展的最重要瓶頸。談到這里,只想提示 幾個問題供各位老總思考。
  1、您的身邊“軍師”級的人物有嗎?
  2、中高層管理者的“選”與“留”您思考了嗎?
  3、總裁閣下,應該裁掉的人你裁掉了嗎?
  瓶頸二:發展!
   在全球經濟日趨一體化的時代,企業要發展,勢必要上規模,要采用現代企業制度和管理,要參與 國際市場的競爭,而上市無疑是最有效的途徑。由此,國內通信企業競相上市,也就成為必然的趨勢。
     近來,國內通信業資本運作消息不斷,如移動回購內地八省市公司,國電要上市,鐵通貸款并傳聞 要借殼上市、中國電信一直在積極籌備上市……通信企業均在資本市場大展拳腳,究竟目的何在?什么 才是企業上市的真正目的? 
  就手機連鎖企業而言,上市無非有兩個主要目的,融資是上市的目標之一,而借上市練“內功”建 立現代企業制度才是終極目的。說到這,問題來了。
  1、您的公司真的具備上市的條件了嗎?
  2、有了資金將如何去應用最科學?
  3、資金是限制企業發展的唯一嗎?
  瓶頸三:模式!
  為什么中國的手機終端零售連鎖企業突破不了3000家、5000家、10000家的規模?為什么不能將手機 連鎖店開到國外?主要是缺乏不斷創新的盈利模式!
  1、過去企業的核心盈利模式是什么?
  2、目前企業的核心盈利模式是什么?
  3、未來企業的最大盈利模式是什么?
  上面的三個問題解決,連鎖店的拓展才成為可能,在數學領域有著名的“幾何倍增”理論,這是企 業發展的最快速度,實由1-2-4-8-16-32-64-……幾何培增的發展模式,才是突破10000家規模的當務之 急!
  瓶頸四:CIS!
  武術是中國的傳統文化瑰寶,武術的最高境界講究的是內功的修煉,CIS作為連鎖企業發展的一種有 力傳播工具,多數企業只是由外到內的整合,缺乏由內到外的整合!
  1、您的企業經營理念能被員工認同嗎?
  2、您的視覺傳播系統能深入人心嗎?
  3、您的企業CIS設計的主要目的是什么?
  瓶頸五:戰略!
  孫子在謀攻篇說:上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。決策錯誤,決策不佳這猶如一個人的大 腦有問題,所以作為企業家不得不思考以下問題。
  1、您的企業決策機制科學合理嗎?
  2、您的企業決策管理健全嗎?
  3、世界前100強企業的戰略決策系統您了解嗎?
  瓶頸六:企業經營目的!
  老子在《道德經》中說:天地無為而無所不為,企業有為而有所不為;上善若水,水利萬物而不爭, 企業利萬眾而有成; 天地不自生因而地久天長;企業不自私方可發達興旺,為人民服務,貢獻社會。抱 一守中,歸真返樸,治大國若烹小鮮,企業管理亦然。
  1、您的企業為社會創造的最大價值是什么?
  2、您的企業主要經營目的是什么?
  新千年的前十年即將過去,中國的經濟經歷了入世、網絡經濟的發展,“綠色企業”,“社會責任 感”成為企業可持續發展的主流模式。
  跨入21世紀,面臨著經濟知識化和經濟全球化洪流的嚴重沖擊,中國經濟將進入大調整、大轉折、 大變化、大發展時期。世紀之交的中國經濟已進入全面、快速工業化階段;但也存在不少困難問題,集 中表現為明顯的、多側面的二元現象。通過定性分析和定量計算進行超長期預測,到2050年,中國GDP總 量可能達到15萬億左右,人均約為10萬元,經濟總規模居世界各國第二位(僅次于美國)。
     市場是樂觀的,前途也是光明的,而中國手機零售連鎖企業只有突破自身的發展瓶頸,不斷創新與 發展,優化組合,整合業內渠道資源,把握手機連鎖格局的變化,突破自身發展瓶頸,才能實現再次發 展,永續經營。
 

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